제안서 컨설팅
고객의 핵심 요구사항을 식별하고, 그 요구사항을 충족하기 위한 자사만의 핵심 차별화 요소를 도출하여, 평가자 관점에서 평가하기 용이한 제안서 · 요약서 · 프레젠테이션을 개발합니다.
- 01고객 핵심 요구사항 식별
- RFP에 명시된 공식적 요구사항 해체 및 평가배점 매핑
- 발주처 내부 사정 · 전임 사업 이슈 등 비공식적 요구사항 파악
- 요구사항별 대응 페이지 배분 설계
- 02핵심 차별화 요소 도출
- 고객 ↔ 자사 사이의 차별화 우위 요소 (+)
- 고객 ↔ 경쟁사 사이의 열위 요소 (−) 및 방어 논리
- Why Us 한 줄 메시지 확정
- 03고객 관점의 제안
- 평가하기 쉬운 제안서 본문 구조 설계
- 평가기준 대응 요약서 별도 개발
- PT 슬라이드까지 동일 메시지로 일관 연결
- STEP 01기획
- 사전교육 · 킥오프 미팅
- 전략 워크숍(W/S)
- 스토리보드 · 템플릿 확정
- STEP 02작성
- 제안서 1차안 작성(Mock-up)
- 제안서 2차안 작성
- 섹션별 1:1 작성 코칭
- STEP 03검토 및 수정
- 전략 리뷰 · 스토리보드 리뷰
- 제안서 1차 리뷰
- 제안서 2차안 리뷰(Red팀)
- 01최고의 리뷰어이자 작성자
제안서를 가장 깊이 읽어내는 리뷰어가 그대로 작성자로 투입돼, 지적에서 끝나지 않고 고쳐 쓴 문장으로 제시합니다. 전략 · 요약 섹션은 컨설턴트가 직접 집필하고, 기술 섹션은 1:1로 코칭합니다.
- 02핵심 차별화 요소의 부각
고객 핵심 요구사항을 식별해 우위 · 열위 요소를 도출하고, 경쟁 우위를 부각하는 커뮤니케이션 전략과 Why Us 핵심 차별화 장표를 개발합니다.
- 03현업 적용을 위한 도구 제공
전략개발 워크시트 · 스토리보드 양식과 평가하기 쉬운 작성 템플릿을 제공하고, 작성법과 검토 방법론을 1:1로 코칭합니다.
프레젠테이션 컨설팅
같은 발표처럼 보이지만, 제안 경쟁 PT는 상대평가라는 점에서 근본적으로 다릅니다. 청중이 "동의할 것인가"가 아니라 "어느 업체를 탈락시킬 것인가"를 판단합니다.
일반 PT
PT 메시지에 동의할 것인가 / 동의하지 않을 것인가
청중이 PT를 듣기 위해 지불한 시간 · 비용보다 높은 가치를 제공하면 성공
제안 경쟁 PT
상대적 비교를 통해 어느 업체를 탈락시킬 것인가를 판단
자사 솔루션이 경쟁사보다 상대적으로 더 많은 가치를 제공한다는 것을 설득해야 성공
- STEP 01기획
- 사전교육 · 킥오프 미팅
- 전략 W/S · 스토리보드
- 템플릿 확정
- STEP 02작성
- 슬라이드 1차안(Mock-up)
- 슬라이드 2차안
- 발표 스크립트 개발
- STEP 03Delivery 코칭
- Delivery 스킬 교육
- 1차 Delivery 리허설
- 발성 · 시선 · 제스처 교정
- STEP 04최종 리허설
- 2차 Delivery 리허설
- 예상 Q&A 도출
- Q&A 위주 최종 리허설
- 01'잘 팔리는' PT 전략 설계
고객과 청중 관점에서 주요 제안 포인트를 도출하고, PT에서 강조할 차별화 요소를 확정합니다.
- 02설득적 스토리라인 개발
고객 · 청중의 니즈에 기반해, 단순 정보 나열이 아닌 핵심 이슈 중심으로 스토리라인을 구성합니다.
- 03고가독성 장표 + 스크립트
직관적으로 이해되는 장표를 개발하고, 구두 커뮤니케이션에 최적화된 스크립트를 함께 작성합니다.
- 04체계적 전달력 코칭
Slow · Short · Simple의 3S 원칙과 속도 · 크기 · 억양 · 발음의 목소리 4변인을 기준으로, 발표자를 1:1로 반복 코칭합니다.
요약본 컨설팅
평가위원이 가장 먼저 읽고 가장 오래 기억하는 문서가 요약본입니다. 본문 수백 페이지를 정독할 시간은 없지만 요약본은 반드시 읽습니다. 본문을 줄이는 작업이 아니라, 평가표에 대응하는 별도의 문서로 새로 설계합니다.
- 01평가기준 대응 구조 설계
- 배점 항목을 요약본의 목차 순서로 직접 치환
- 항목별 대응 근거를 한 페이지 안에 배치
- 평가위원이 채점표와 나란히 놓고 볼 수 있는 구성
- 02Why Us 핵심 메시지 확정
- 경쟁사가 말할 수 없는 문장만 남기는 압축
- 검증 불가능한 형용사 제거, 근거 수치로 교체
- 첫 페이지 15초 안에 차별점이 특정되는 구조
- 03본문 · PT 메시지 일관화
- 요약본 · 본문 · 발표자료 메시지 3중 정합성 검증
- 세 문서에서 표현이 어긋나는 지점 색출 및 통일
- 의사결정권자 보고용 Executive Summary 개발
- STEP 01전략 정렬
- 배점표 · 본문 전략 확인
- 요약본 분량 · 판형 결정
- 핵심 메시지 후보 도출
- STEP 02메시지 압축
- Why Us 한 줄 확정
- 근거 수치 선별 · 검증
- 페이지별 메시지 배분
- STEP 03장표 개발
- 요약본 1차안 작성
- 인포그래픽 · 대응표 제작
- 2차안 리뷰 · 수정
- STEP 04정합성 검수
- 본문 · PT와 교차 검증
- 수치 · 표현 불일치 색출
- 최종본 확정
- 01컨설턴트 주도 작성
요약본 섹션은 컨설턴트가 주도적 작성자로 수행해, 제안팀의 검토 부담을 최소화합니다.
- 02배점 매핑 방식
배점표와 1:1로 대응하는 목차를 설계하고, 누락 항목은 체크리스트로 교차 검증합니다.
- 033중 정합성 검증
요약본 · 본문 · PT의 메시지가 일치하는지 확인해, 질의응답 단계의 모순을 차단합니다.
- 04국방 ES 수행 경험
방위사업 Executive Summary를 다수 수행했으며, 국문 · 영문 병행 개발이 가능합니다.
증빙자료 · 현장확인 컨설팅
제안서 본문이 아무리 훌륭해도, 증빙이 유효하지 않으면 그 항목은 0점입니다. 씨앤아이크리에이티브는 업계에서 유일하게 증빙자료 검토 컨설팅을 제공합니다. 제출 전 증빙 일체를 항목별로 검토해 무효 처리될 근거를 미리 걸러냅니다.
- 01증빙 요건 해석
- 평가 유형별로 어떤 증빙이 인정되는지 기준을 먼저 확정
- 02증빙자료 검토 컨설팅
- 제출 전 증빙 일체를 항목별로 검토하는 업계 유일의 컨설팅
- 03품질검토팀(Red팀) 운영
- 내부 품질검토팀 검토 방향 및 체크리스트 컨설팅
- 증빙의 의미
- 평가 유형별 증빙자료 정의
- 증빙의 적용 범위 — 유효성 검증
- 오류 검증 및 수정안 제안
- 본문 작성 참조
- 본문에서의 증빙 참조 방법 안내
- 서약 서류 / 계약 서류 검증
- 역량 증명 서류 확인 등
- 품질검토팀(Red팀)
- 품질검토의 의미와 역할
- 제안팀 vs 품질검토팀 분리 운영
- 자주 발생하는 실수 · 오류 유형별 정리
- 현장확인(실사)
- 사전 준비 체크리스트
- 모의실사 / 리허설 진행
- 본 실사 대응 컨설팅
- 01평가 우위 유지
업계 유일의 증빙자료 검토 컨설팅으로 제안서 평가 우위를 확보합니다.
- 02자체 역량 향상
품질검토팀 컨설팅을 통해 제안사 자체의 제안서 작성 역량을 높입니다.
- 03실사 대응력
현장확인(실사) 대응 역량을 높여 고득점을 구현합니다.
- 04맞춤형 준비
제안서 평가 경향을 바탕으로 맞춤형 제안을 준비합니다.
